So gewinnen unsere Kunden mit Meta-Kampagnen
Langer® – Shopverkäufe inkl. erstellung Online-Shop
Ausgangslage
Die Firma Langer® GmbH aus Enns ist Weltmarktführer für magnetische Schmuckverschlüsse. Bisher verkaufte Langer die Magnetverschlüsse über Großhändler und Juweliere, mit einem Online-Shop wollte man nun zusätzlich direkt den Endkunden erreichen.
Gestartet haben wir mit einem einzigen Produkt – einem Magnetverschluss zum Nachrüsten für Halsketten. Die größte Herausforderung lag im Produkt selbst, da ein Verschluss wenig emotional und greifbar ist.
Lösung
Zunächst erstellten wir einen verkaufspsychologisch aufgebauten Online-Shop und stellten uns die Frage: Wie lässt sich ein an sich emotionsloses Produkt mit Emotionen aufladen? – Die Antwort: Mit Video-Content. Wir erstellten drei Video-Clips wobei 2 auf Emotionen abzielten und eines auf die Darstellung des Problems und der Lösung. Diese Videos verwendeten wir als Creatives für die META-Anzeigen, wählten eine erfolgsversprechende Kampagnenstruktur und starteten.
Ergebnis
Bereits nach dem ersten Monat belief sich der ROAS auf 1,66. Das ist, besonders in Hinblick auf die kalte Zielgruppe, ein hoher Wert. Im Laufe der nächsten beiden Monate und aufgrund der Kampagnenstruktur mit gezielten Re-Targeting-Kampagnen konnten wir den Wert auf 4,5 hochdrehen.
Zusätzlich erreichten wir mit den Kampagnen hundertausende Menschen, da wir Kauf- & Awareness-Kampagnen miteinander verknüpfen.
HELUKABEL Austria – bewerbungen
für den vertriebsinnendienst
Ausgangslage
Die Firma HELUKABEL Austria in Ansfelden/OÖ hatte Schwierigkeiten, geeignete Mitarbeiter:innen für den Vertriebsinnendienst zu finden. Über herkömmliche Wege wie Karriereportale und klassische Jobseiten blieb der Erfolg lange Zeit aus.
Es benötigte also ein System, das nicht nur aktiv Jobsuchende ansprach, wie das über Karriereportale üblicherweise der Fall ist, sondern auch jene, die gerade nicht aktiv auf Jobsuche sind.
Lösung
Genauso, wie man Neukundenanfragen generiert, lassen sich auch Bewerbungen generieren – so der Gedanke. Die META-Kampagne war demnach schnell erstellt, das viel Wichtigere in diesem Fall: Die Ansprache an die Zielgruppe. Und wer kann ein Unternehmen besser als Top-Arbeitgeber verkaufen, als die Mitarbeiter:innen selbst.
Wir erstellten Videos mit den Mitarbeiter:innen auf Interviewbasis, sodass nichts abgelesen oder auswendig gelernt wirkt. – Diese authentischen Videos dienten unseren Anzeigen als Creative. – Mit einer eigens konzipierten mehrstufigen Landingpage qualifizierten wir die Bewerber:innen vor.
Ergebnis
Die Kampagne lief exakt einen Monat lang. Danach standen 45 Bewerbungen zu Buche. Bei 500 Zugriffen auf ist das eine Conversionrate von knapp 9 Prozent.
Die offene Stelle konnte demnach schnell besetzt werden. Plus: Aufgrund der verbreiteten Videos konnte das Unternehmen in der Region zusätzlich Bekanntheit erreichen und das Image weiter aufwerten.
bwsg – leads für freifinanzierte eigentumswohnungen
Ausgangslage
Die bwsg stand vor der Herausforderung, für drei unterschiedliche Wohnbauprojekte in Wien, freifinanzierte Eigentumsohnungen zu verkaufen. Mit Google-Ads hatte das Unternehmen bereits Erfahrungen, mit META nicht.
Es ging also darum, die Vorteile dieser Wohnanlagen visuell gut darzustellen und bei den Interessentinnen und Interessenten einen Bedarf bzw. den Wunsch zu wecken, eine der Wohnungen via Formular anzufragen.
Lösung
Wie immer, wenn irgendwie möglich, nutzen wir für die Bewerbung Video-Material. In diesem Fall verfügte die bwsg bereits über diverse Videoclips, die wir leicht überarbeiteten und mit Voice-Over-Untertitel ausstatteten.
Wir nutzen die Videos für eine unsere erprobten Kampagnenstrukturen, nahmen spezifische Zielgruppeneinstellungen vor und spielten die Kampagnen in der Zielregion aus. Durch lückenloses Targeting griffen unsere Re-Targeting-Kampagnen besonders gut, wodurch wir zahlreiche Personen durch den Funnel führen konnten.
Ergebnis
Innerhalb von drei Monaten, die regelmäßige Optimierungsschritte beinhalteten, konnten wir mit einem Werbebudget von €1.600,– (über 3 Monate verteilt) 174 Leads (Anfragen) generieren.
Bei einem Leadpreis von knapp über neun Euro, war dies eine der erfolgreichsten Kampagnen überhaupt.
